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制作成本近百萬!上馬獎牌背后的生意經

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上海馬拉松完賽獎牌

  “跑完人生第一個全馬你會做什么?”“掛著獎牌拍照發朋友圈唄!”這是11月12日上海馬拉松比賽現場,騰訊體育在詢問不少跑者后,得到這樣的回答。
  記憶中,馬拉松比賽的獎牌還停留在不是圓型就是方型、過了沒多久就會褪色的鐵牌、銅牌中。隨著近年來馬拉松在中國的興起,完賽獎牌的越來越漂亮和值得珍藏,今年上馬全馬獎牌更鑲有24K足金。獎牌制作背后,品牌更是瞄準了中國馬拉松的中產階級人群市場。
6個月打造 上馬獎牌含0.1克足金
  今年取消半程馬拉松后,上馬包括全馬、10公里跑和健康跑,三類賽事撞線后,跑者都會收到完賽獎牌紀念。
  在這其中,全馬獎牌格外吸引人。在獎牌圖案設計上,上馬主題“申愛到底”放在下方明顯位置,而整體的S型不僅是上海的英文縮寫首個字母,更是本次比賽全馬的路線形狀。獎牌以灰色為主體顏色,粉色佩戴帶,獎牌表面的圖案將包括上海地標建筑都涵蓋在內。
  據了解,今年全馬獎牌重達123克,其中獎牌中心的金片是含0.1克的24K足金,其余獎牌部分用的是鋅合金材質。設計師介紹,這樣的材質可以讓獎牌做的更為立體,線條更為突出;而鋅合金本身不易氧化,也讓將強了獎牌的穩定性,也因為鋅合金不含鉛,不含有害物質,因此更為環保。
  而從最初構思到定稿,5位設計師經過20多稿,最終確定了現在獎牌版本;從設計到最終制作完成交付上馬組委會,用了足足6個月的時間。
獎牌制作成本近百萬
  這是六福珠寶第三年承擔上馬獎牌的制作,除了全馬,包括10公里跑、健康跑獎牌都由他們設計制作。此外,過去三年他們還承擔了北京、香港和武漢馬拉松的獎牌制作工作。
  “其實我們也可以只贊助賽事本身,但是感覺放那邊一些廣告牌可能大家一跑過就忘記了,但獎牌不一樣,這是會一生珍藏的?!绷V閷氈袊鴺I務副總監文廣志在接受騰訊體育專訪時笑著說道,在他的記憶中,兒時運動會獲得的獎牌他至今都保留得很好。
  今年,上馬全馬獎牌內含有0.1克24K足金,讓不少人想擁有, “運動場上,每個人都想拿到冠軍,冠軍有‘金牌’,所以我們在設計中就鑲入足金,讓每一位完賽的人都能有拿到冠軍獎牌的感覺?!蔽膹V志這樣表示。除了上馬獎牌含金,同樣由他們制作的香港馬拉松獎牌中更鑲嵌有鉆石。
  不算是資金贊助方面,單單是制作上馬獎牌的成本投入上,今年上馬全馬有28000人報名參加,全部參賽人數達38000人,品牌商要制作同等數量的獎牌,文廣志透露,在獎牌制作上就要花費近百萬人民幣的成本。
  今年在終點處,品牌還為每一位完賽收獲全馬獎牌的跑者提供獎牌背后刻字服務,希望每一枚獎牌對于跑者來說都是獨一無二、一生珍藏的回憶?!昂芏嗳伺芡耆R都會第一時間在微信圈、微博上曬出自己的獎牌,這也為我們品牌進行了二次傳播?!蔽膹V志這樣表示。
馬拉松中產階級人群受品牌青睞
  奢侈品行業其實一早就與體育結緣,比如勞力士腕表一直贊助網球
  馬術等高端賽事。Tiffany&Co.是最早與體育結合的珠寶品牌,為美網、NFL制作獎杯,也是最早與馬拉松賽事結緣的珠寶品牌。讓中國跑者熟悉的名古屋女子馬拉松,Tiffany&Co.為其打造完賽獎牌,品牌更將整個賽事的主題顏色,這也吸引了日本、乃至全球的女性跑友爭相參與。
  “馬拉松是與中國中產階級最為貼近的運動,而中產階級也是我們的主要消費人群?!睂τ诰壓闻c馬拉松結緣,文廣志坦言品牌自然有自己的商業布局。
  英國《金融時報》把跑步稱為“中國中產階級的新信仰”,文章稱:“就在10年前,中國的馬拉松組織者還難以找到足夠參賽者?,F如今,在大城市須抽簽才能參賽。去年有10萬人申請參加全程或半程上海馬拉松,最終只有2.3萬人能參加?!迸c此前的全民運動不同的是,這個“新信仰”主要在“中產階級”這一經濟條件比較寬裕、生活相對穩定的社會階層。
  據調查,中國馬拉松跑者中,中高收入群體占比較高。據悉,跑友中大學本科及以上學歷占到了70%,從事IT、互聯網行業和金融行業占比較高。年收入5萬到15萬群體約占50%,收入15萬以上的跑者約占20%。而馬拉松等賽事在中國的潛在觀眾數量均超過了1.3億。
  正是看準了這個精準定位的市場,六福珠寶成為中國首個贊助馬拉松賽事、參與獎牌全程制作的珠寶品牌。而在選擇贊助的馬拉松賽事上,文廣志也表示,他們除了開拓當地市場的考慮,更希望贊助如上馬這樣的國際化大型馬拉松賽事,提高品牌知名度。過去一年,品牌在的銷售數字提高了20%,“這與我們在馬拉松體育營銷上有一定關系?!?文廣志這樣說道。


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